La promoción de los Valles occidentales como entorno fotográfico
Voy a poner el caso de uno de los últimos proyectos de promoción y marketing on-line que más tiempo he dedicado durante los dos últimos años, labatirural.com y que no hubiera sido posible sin la ayuda de amigos y colaboradores del mismo. El informe finalmente demuestra la eficiencia y rentabilidad de Internet, como motor de desarrollo rural y deja al descubierto algunas asperezas siempre por comunicación del actual sistema de Instituciones y Administración así como de algún responsable de cultura.
Hace casi dos años de la inauguración como Parque Natural de los Valles Occidentales, en la comarca de la Jacetania, provincia de Huesca, en donde se sugirieron varias propuestas como Rally Fotográficos y actividades de fotografía como acciones de difusión del lugar para dar a conocer el potencial de la zona, estas propuestas no debieron llegar en buen momento ya que no obtuvimos respuesta.
Bueno el no, lo llevábamos por delante, así que nos pusimos en marcha por nuestra cuenta y lo primero que hicimos es que editamos 1.000 ejemplares de una mini guía con rutas por Labati (ver artículo del Heraldo) dando a conocer el entorno y algo de los propios Valles Occidentales, que financió un servidor y algún compañero cediendo las 70 imágenes que componían las 100 páginas y el Ayuntamiento de Aragüés corriendo con la impresión y maquetación, ya que la Comarca de la Jacetania y la DPH no lo debieron ver demasiado serio, (posiblemente por el tamaño pequeñito de la guía) y aportaron una “pequeñita” ayuda, insuficiente según el Sr. Don Carlos, Secretario del Ayuntamiento de Aragüés, pero bueno ya había al menos una guía de bolsillo con rutas por senderos del valle que invitaba al visitante a tener algo útil y práctico del patrimonio, fauna, gastronomía, rutas y teléfonos de interés del Valle. Era el primer paso para promocionar un Valle escondido como este.
A toda prisa y en un mes de Junio la guía es editada y se manda a imprenta, a finales de Julio es llevada por un en ocho cajas para que estuviera de inmediato a la venta en bares, restaurantes, estanco y tiendas durante las fiestas…de Agosto. Sin embargo solo meses después pude ver en el estanco de Hecho y algún restaurante de la zona algunos ejemplares…al parecer cuando se terminaron no las volvieron a reponer.
Como esto era obvio ya en un principio desde el proyecto labatirural.com empezamos a trabajar por nuestra cuenta y directamente con un buen aliado que teníamos en Internet y con el que llevaba promocionando hace años el turismo nacional en el extranjero…. Google Adwords, a fin de cuentas es el número uno del mundo en esto de la promoción on-line, su gestión y administración además de rentable es eficiente, todo lo contrario a lo que nuestro intento y esfuerzo con el Ayuntamiento había pretendido.
Nuestro objetivo dentro de la campaña era pues, obtener resultados con una promoción gratuita, autofinanciada por los propios visitantes, sin ningún tipo de subvenciones ni millonarios presupuestos en editorial, folletos de FITUR, anuncios de TV ya que tampoco se han hecho campañas publicitarias en TV local o nacional, las únicas que hay son spots o trailers de naturaleza, colgadas en YouTube. En fin un paradigma de austeridad y uso de Internet como mejor interlocutor para dar a conocer lo que uno quiere que se conozca.
Hasta aquí todo correcto, pero nos enfrentamos a un paradigma ¿Se puede promocionar no sólo una casa rural como en principio queríamos, sino una zona o entono natural GRATUITAMENTE obteniendo buenos resultados en Internet? La respuesta parece ser afirmativa. Pero para muestra un botón, a continuación están los resultados y estadísticas obtenidas del proyecto en Google adwords y con las cuentas sobre la mesa, durante dos años, uno de preparación y otro de ejecución, se ven los ingresos y costes de publicidad y promoción que han financiado los propios visitantes con la asistencia a talleres y actividades de naturaleza organizados desinteresadamente por amigos y colaboradores del proyecto y en colaboración con varias casas de turismo rural.
Impresiones publicitarias:
14.108.058 (más de 14 millones de veces que se han visto nuestros anuncios) Esto es lo que sale nuestro anuncio cada vez que alguien busca algo relacionado en Google o sea lo mismo que poner un módulo de publicidad en una revista en una sección concreta para dar imagen de marca, pero aquí sabemos donde se ve, a que hora, que día y quien lo ve. Con una ventaja no pagamos por mucho que lo vean, sólo si hacen clic.
Número de personas que han hecho clic en nuestros anuncios:
24.685 personas o visitantes que les ha llamado la atención nuestro anuncio y han hecho clic en ellos. Es decir les hemos dado a conocer algo más del Valle o han entrado en nuestra página haciendo clic en Google o la red de contenido. Unas 1.028 personas por mes han oído nuestro mensaje, pero importante, lo han leído durante al menos dos minutos y han demostrado un interés especial por los talleres de fotografía.
Inversión publicitaria de las campañas y anuncios:
3.504 € en dos años ( más o menos lo que vale un modulo de publicidad pequeño UN SÓLO DOMINGO en una revista o periódico de tirada nacional ) , nosotros hemos destinado cada mes unos 146 € de publicidad en Google de media.
Actividades que se han realizado en los Valles Occidentales durante este periodo:
Talleres de fotografía de paisaje y avifauna: Cuatro ( Tres en Aragüés y una en Siresa )
Jornadas de Micogastronomía: Dos ( en Jasa )
Talleres de fotografía de bosques: Dos ( Una en Aragüés y otra en Siresa )
Talleres de fotografía digital: Dos ( Uno en Aragüés y otro en Siresa )
Ingresos de los talleres o actividades: ( 10 asistentes de media a cada taller )
10 asistentes de media a cada taller x 150 euros precio medio: 1.500 €
10 talleres= 15.000 € (aprox)
Numero de asistentes que han visitado los Valles= +-100
De estos ingresos obtenidos el desglose es el siguiente:
Ingresos generados directamente en restaurantes:
6.000 € (aprox)
Ingresos por Alojamiento en hoteles, casas rurales y apartamentos durante las actividades realizadas:
4.000 € (aprox)
Publicidad en Google Adwords: (financiada por los ingresos de los asistentes)
3.504 €
Seguros de Accidentes y colaboraciones:
1.496 € (aprox)
Conclusión:
COSTE DE PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN DE LOS VALLES OCCIDENTALES Y ACTIVIDADES de naturaleza durante los últimos 24 meses= ” 0 € ”
Todo esto de los números esta muy bien, y demuestra la autofinanciación y que hemos generado ingresos, dado a conocer los Valles, la gente se lo ha pasado fenomenal y mucho de ellos volverán, pero ¿ Hasta donde hemos conseguido que la promoción y difusión de los Valles Occidentales sea conocida de manera GRATUITA en el PRIMER BUSCADOR del mundo Google en el que 9 de cada 10 viajeros buscan su aventura rural ?, algo que en cifras publicitarias equivaldría a mucho dinero para cualquier entidad que se lo propusiese por medios convencionales o publicidad en TV, radio, prensa.
Búsquedas y posicionamiento en Internet de ciertas palabras o frases clave utilizadas:
talleres de fotografía ( Top 2 de de aproximadamente 3.080.000 resultados )
fotografía en los valles ( Top 1 de aproximadamente 2.470.000 resultados )
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fotografía en labati ( Top 1 de aproximadamente 546 resultados )
bosques de labati ( Top 1 de aproximadamente 229 resultados )
No cabe duda de que hoy los Valles Occidentales están algo más visibles en Internet, pero lo mejor es que han sido los propios visitantes los que han corrido con el gasto de esa promoción. Han generado riqueza en dichas zonas, puesto que el 80% de los ingresos se quedan en el Valle o zona que se realizan y además de ello han podido admirar y disfrutar de un entorno único en directo. Por último y no menos importante, hemos ido a buscar el tipo de público que nos gusta, el que es capaz de entender un entorno natural para cuidarlo y admirarlo. (aunque las mentes más calenturientas del Valle sigan llamando “comeflores” a los fotógrafos que acudimos por allí, lo hacen de manera cariñosa seguro que si…)
Más resultados: Asegurar un flujo de visitantes de cara al futuro
EVADIUM, portal líder en España en escapadas temáticas ya tiene proyectadas en los próximos meses nuevas escapadas de fotografía a los Valles Occidentales, en concreto en Siresa, y aunque ya fuera del proyecto labatirural.com, debido a su finalización, éste fue clave para conocer los atractivos que en dicho entorno se podrían practicar y servir de sugerente oferta a sus clientes de toda España. Gente venida de toda la península ya tiene una referencia que antes no conocía.
Estas igual que otro tipo de técnicas de gestión o uso de Internet sólo pretenden mostrar la eficiencia del medio on-line para conseguir objetivos, claros, rentables y visibles. No cabe duda que hay un esfuerzo enorme que se ha realizado en la edición y mantenimiento del proyecto labatirural.com pero este es asumible por mujeres del entorno rural, jóvenes o propietarios de establecimientos rurales que amen su zona y deseen darla a conocer, pero ¿ Es posible que cada zona o lugar tome ejemplo de esta experiencia para poner en práctica en su propia piel esta promoción? La respuesta es que Si, lo es, y ese es el objetivo de dicho proyecto, del cual se han dado pruebas y signos evidentes de su realización y resultados.
Si alguien necesita ayuda al respecto, ya sabe donde encontrarme , mi trabajo sólo es demostrar como consultor, con números y cifras que querer es poder y si es gratis mucho mejor.
Chavinandez
Consultor TICs
P.D: Como una imagen vale más que mil palabras aquí se pueden algunas fotografías de los talleres realizados durante el proyecto:
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